Además, cómo el objetivo es conocer más al consumidor, también se analizan las respuestas a las emociones y sentimientos.
Por ello, una de las
técnicas que se pone en práctica es la investigación de las motivaciones del
público objetivo.
De igual forma, se miden los niveles de emoción, atención y memorias, tanto conscientes como subconscientes, tras un estímulo.
Todas estas
indagaciones, como mencionamos antes, tienen el objetivo de determinar el
comportamiento del cliente para usarlo en mercadotecnia y
ventas a favor de la empresa.
Una vez se tengan los estudios, es momento de llevarlo a la práctica. Los especialistas en marketing y publicidad tienen la tarea de llegar al comprador a través de un anuncio, sin importar el medio que utilice. En este, debe captar la atención del cliente con el empleo de emociones hasta llegar al momento perfecto donde debe mostrar el producto o servicio para que quede grabado en la mente del consumidor.
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